掌握这8个技巧,让你的流量持续上升
发布日期: 2020-08-30 09:28:46  阅读( 1857 次 )
  掌握这8个技巧,让你的流量持续上升
  一直被很多人误解的一点:我上新品了,就一定可以得到流量!本质是:淘宝给新品的扶植是展现机会的扶植,而不是流量的扶植,也就是曝光次数的扶植。淘宝是不会给你流量以及给你多少。给你展现机会的时候,如果你能够让消费者点击,然后进店看了你的宝贝,这才叫一个流量。
  在这里我给大家一些能给你的新品搜索加权的小技巧,也就是让你有更多的展现机会。

1. 通过提高DSR评分提高店铺综合搜索权重
  这个的原理是这样的:DSR评分在某一段时间内(一般是一周)持续不断的提高,那么你店铺的综合质量得分就会增加。而决定新品搜索扶植多少一个非常重要的因素就是你店铺的综合质量得分,得分越高,你获得的机会就越多(这个得分的算法是非常复杂的,不知道还差多少单能达到目标DRS评分的,可以通过v兔工具免费查询获得)。

2. 核心词选取的卖点在首图中显示出来(提高点击)
  在新品期,点击率是非常关键的一个指标,因为搜索引擎给你的扶植是展现的扶植,如果你在新品期不能抓住这些机会,那么扶植期过后你会掉的很厉害。
  而提高点击率,首图就是非常重要的一个因素。我们提到的首图设计跟选取的核心关键词相呼应是什么意思呢?比如一个用户搜索:四件套全棉 公主风。那么在这个关键词里面,你会发现“公主风”这个词是一个非常重要的“转化关键词”。也就是说,消费者是冲着“公主风”来的。v兔类的商家工具上也可以发布搜索流量任务,来弥补真实客户点击流量少的情况。

3. 详情页设计跟标题相呼应
  吸引来的流量比较精准,是为了提高转化率的,因为你在新品期转化率表现的好,可以给搜索引擎更大的信心。

4. 收藏和加购这两个指标要做好
  收藏和加购的主要作用是:让搜索引擎觉得你的商品是有吸引力的,转化率即使暂时不好,也是因为新品导致的。而消费者的收藏和加购,代表着感兴趣,代表着未来转化的可能。所以,在新品期一定要尽可能的去鼓励新老客户收藏和加购。数据实在做不了,也可以通过v兔商家工具增加收藏好加购数量数据

5. 通过持续提高店铺层级提高综合搜索权重
  店铺层级的关键作用是界定你的关键竞争对手,和制约你免费流量的天花板。什么意思呢?就是你的店铺层级越高,你能够获得的免费流量就越多。这种免费流量的分配一方面通过给你店铺内常规商品的排名来实现,另一方面就会通过给新品扶植的多少来实现。
  在其他条件保持不变的情况下,你的店铺层级越高,给你的新品的扶植就越多。所以,可以在上新之前,持续一周的时间去提高你的店铺层级。因为通常情况下,你的店铺层级很难一下子突破,所以层级排名的持续上升也是会加分的。
  那么怎么去持续的提高店铺层级呢?我们经常采用的方法很简单,每天增加一些,在转化率基本不变的情况下,订单增加,也就是交易额在增加,店铺的层级排名也会持续的增加。这样,一周后,在你上新的时候,你的新品就会因为层级的持续上升,而获得更多的搜索扶持。

6. 鼓励老客户购买
  老客户购买新品,对新品的加权效果是非常明显的。老客户回购的优势这里就不列举了。可以针对老客户设立会员日,对新品可以打折等等活动,通过老客户破零后,新品的加权会增长的很明显。

7. 你所上的新品跟店铺热销款的标签相吻合
  这是针对老店上新品来说的。一般情况下,店铺内的热销款会占到全店流量的大部分,店铺的标签也主要是由热销款来决定的。在无线时代,新品上新后,主要是通过属性来判断其基本标签的,进而匹配个性化搜索流量的。
  我们举例来说,同样是鞋子,你原本店铺中热销款的鞋子价格是属于中低端的,然后你觉得都是低端的鞋子不赚钱,所以想上几款高价位的,这样利润会高一些。但是你要注意,你原本的热销款已经给你的店铺打上了“低端”的标签。你这时候上高端的商品,搜索引擎会觉得标签不匹配,进而减少甚至不给你这个新款搜索扶植。
这只是价格的例子,其他的重要属性是一样的,比如店铺热销款的衣服是欧美范的,然后你发现韩版的非常火,所以上了几款韩版的,那么这个上新的产品也是比较难获得搜索扶植的

8. 卡一下下架时间
  下架时间对商品的自然搜索权重依然很重要,如果不影响自然搜索权重了,那么淘宝7天在售周期的规定就没有存在的必要性了。下架时间的作用会在以下几个维度下发挥作用:大类目、热门关键词、竞争宝贝比较多的关键词、新品(新品在接近下架时间的时候,会多匹配一些展现的机会)。通过卡下架时间的方式优化上新,达到增加流量的目的。